集团企业的开拓很重要
由“大鱼吃小鱼”转变成“快鱼吃慢鱼”，已是一个全球经济体系中普遍的现象。对于企业来说，建立一个快速的响应机制至关重要。
所谓ERP，就是企业资源管理、优化计划，可帮助企业节约成本，并建立快速的反应机制。王文京称，用友从1994年进入重庆，此前在重庆主要推广财务软件，应用ERP的企业并不多。但从近三年开始，包括重庆在内的西部市场发展非常迅猛，尤其是大型的集团企业增长潜力异常巨大。
他透露，目前，用友已经发展了包括太极集团分销系统、力帆摩托等这样的大型客户，其ERP应用在行业内都算比较成功的项目。重庆6大摩托车厂中已经有3家上马用友ERP系统，并将不少竞争对手的客户拉至麾下。王文京认为，同其他西部城市类似，重庆的制药、化工等大型集团企业将有较大的发展空间，这将是用友下半年西部市场的开拓重点。
ERP已成企业标准配置
10年前，ERP软件最初是国外厂商把成熟的软件产品引入国内，因此价格特别昂贵，动辄需要千万元的投入。这时期国内处于ERP导入时代，但因为这种模式案例以失败居多，当时企业界流传这样的顺口溜：“上ERP找死，不上ERP等死。”
从90年代末到现在，国产ERP不断成熟，厂商服务能力快速形成，ERP系统在越来越多的企业得到成功应用，ERP因此也迎来了一个普及时代，ERP软件与硬件设施一样将成为企业的基础设施。王文京称，在广东，江浙一带，外资到国内办厂，首先要做的两件事情是：买一套生产线，选择一套ERP系统。“事实上，ERP已经成为了企业的标准配置。”
价格已经不是瓶颈
在国内的ERP厂商中， 用友是第一个提出“ERP普及”口号的国内软件企业。王文京也一直被业内认为是ERP软件的一个“布道者”。他认为，目前，企业对ERP软件价格已经放在了次要位置，而对软件的操作应用的简便性，以及其对企业流程的优化和成本控制的效果更为看重。对于企业来说，应用ERP的成本不仅仅在于购买的成本，还有后期实施和应用的成本。王文京表示，目前国内的ERP实施系统已经成熟，其实施应用成本已经大大降低。
尽管目前ERP软件价格从十多万元到数百万元不等，但对于企业来说，他们更关心“ERP能为他们带来什么，花这个钱值不值得。”
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